开辟新市场，相当于从别人嘴里抢粮啊。

老品牌占山为王，盘踞温西市多年，顾客相对稳定，而春雨牌饲料虽然品质好，但当地的养殖户认知度如何？进军新市场必然面临严峻的压力和挑战。

这也是为什么楚天阔派出能力很强的段兴林，再集中优势兵力，带上公司最新的宣传物料进军温西的原因。

温西是个比较富裕的城市，而且他的周边也是广大的农村，养猪专业户也不少，的确是个值得开辟的市场。

当火车驶出一个黑洞洞的隧道时，旅客们都深深的喘了一口气，就像是被人按在水里半天，终于抬起头来透气一样。

这时一个红脸汉子说，“兴林，我看咱们还是老规矩，到了温西，先打广告，跟当地的报社、电视台见面，签广告投放合同，然后就拿着这个合同去拜访当地的经销商，请他们吃货、铺货、卖货，再然后就是昏天黑地的广告轰炸，不出一个月，温西这个城市，我看就差不多拿下了。”

这人叫张景岳，年纪比段兴林还大些，是在春雨公司做鸡饲料是加入的，一直跟着段兴林，是个得力的干将。

段兴林收回看风景的目光，反问道：“如果经销商不感兴趣呢？”

张景岳仍然是一副信心十足的模样，“首先，经销商对我们的产品不感兴趣，这种可能性不是太大，毕竟咱们产品质量在这里摆着。如果真的没兴趣，那我们就躲在旅店里，找温西的黄页电话簿，给买饲料的商场、百货商店一家一家的打电话，就问一个问题：你们店里有没有春雨饲料卖？哈哈哈，不出三天，经销商们就会反过来找我们了！”

张景岳的话不能说不对，可段兴林老觉得事情不会那么顺利。

这是常规打法，张景岳以前是卖饮料的，最常用的就是这个套路，可卖饮料和卖饲料一样吗？

段兴林转向其中的一个大学生卢子豪，问道：“子豪同学，你有什么想法？”

卢子豪和其他两个大学生刚到公司不到一年，一开始在研发部门跟着葛青藤干，可后来三个人对技术不感兴趣了，倒对走南闯北的销售兴趣十足，便调动了销售团队，跟着段兴林，这是第一次随团去开辟市场。

面皮白净，看上去还是个学生娃的卢子豪一直也在思考问题，见段队长问到自己，便答道：

“队长，我觉得还是先搞搞调研比较好。孙子兵法上说：知己知彼，百战不殆。我们要先熟悉市场环境，做做市场调查，了解温西饲料市场的一些基本特点。”

段兴林感兴趣的问：“都需要做哪些调查？”

卢子豪像是背书似的说道：“我觉得有很多，包括温西的经济发展，本地特色，还有主要饲料产品的情况。我们可以分组到市场上去摸一下，还要了解本地经销商的范围和特点，然后再做有针对性的方案。”

段兴林点了点头，“很好，就按照这个路子做。最重要的一点，就是本地的地主，也就是经销商。做市场我们不可能靠自己的力量，还是得选择几家合适的经销商才行。大家分成三组，我，老张，还有卢子豪各带一组，分头行动，摸清楚市场情况，晚上开碰头会。”

段兴林做事情，就是这么雷厉风行。

小分队下了火车之后，先找到一家旅店住下，放下行李，然后便四下散开，分头行动了。

到了晚上，大家不顾旅途艰辛，都聚集到段兴林的房间里开碰头会。

狭小的房间显得很局促，几个人不得不站着听。

每个人都说了一遍情况之后，段兴林总结道：

“现在基本清楚了，温西的饲料市场比较好，消费群体大，但是养殖户普遍比较贪图便宜，也很认品牌，很多人还不了解春雨饲料，下面，我们就要定一个计划，把这里的市场打开。”

张景岳很有经验的说：“兴林，我看咱们这次就确定一个高中低三个价位结合的产品方案，主推春雨1号和3号，这两个产品在星海也是非常畅销，然后把春雨2号的饲料精这样的高端产品作为形象产品，配合广告，一起推出来，如何？”

段兴林忍不住赞道：“果然还是老江湖啊！我看行！产品方案很好，你来具体负责一下。下一步，我们就是要选择一个好的经销商了。”

段兴林下午主要的工作就是见了几家经销商，也逐渐明确了思路。

在温西的饲料市场上，一些老经销商比较贪图安逸，根本没有心思去推广新的品牌饲料，而且新品牌的利润空间也没有大到足够**他，如果他不卖力去做，因为推广不力而导致新品夭折，销售团队在温西可能满盘皆输。

所以必须找一个有一定的实力，但是没有自己固定的品牌，有积极性和冲劲，最好年轻一些的经销商。

“在新的市场上，我们还是得靠地主的配合啊！找一个好地主很重要。”

段兴林想着自己下午见的几个经销商，都不怎么满意。

这是卢子豪说：“队长，我倒见到一个供应商，觉得不错，叫林永豪，因为我们两个人都带豪字，所以聊的比较多，这人年轻有魄力，你要不要去看看？”

段兴林点头，“好，你去联系下。尽快安排见一面吧。”

片刻之后，卢子豪打电话回来：“队长，和林永豪说好了，明天中午他要在富贵楼摆一桌，宴请我们。”

“这就不必要了吧？喝个茶聊个天就行，何必把场搞大？”

“林老板说这是温西市的规矩，见新朋友，必须带摆一桌，我看人家也挺真诚的，明天还是去会一会吧。”

旁边的张景岳也说：“对，兴林你不知道，我以前来过温西，这里的饮食文化可比咱们猛河县强太多了，什么样吃的都有，大部分的生意都得在酒桌上谈，你去看看就知道啦！”

段兴林只好点头，“好！毕竟找个合适的地主不容易！这顿饭必须咱们出钱！”