楚天阔点点头，握住杨绍光的手，用力握了握，杨绍光也用力回应。

“欢迎杨经理！”

起初楚天阔对杨绍光放弃国营企业的身份转投春雨还带着疑惑，毕竟铁饭碗还是非常稳定的，听了他的一番说辞，打消了他的顾虑。

“六子，你先给杨经理安排个办公室，配上必要的条件，请他熟悉熟悉春雨公司，尽快开展工作。”

在杨绍光退出去之后，楚天阔又对赵六说：“注意，如果他经常往研发区跑，就来告诉我。”

赵六明白他的意思：“放心吧老大，如果这小子是来刺探情报，来偷我们配方的，我一定让他死的难看！”

要想拿到春雨饲料公司的配方，不是件容易的事，连赵六都不得要领，全公司恐怕知道配方的人不超过3个。

可是防人之心不可无嘛，赵六做了周密的安排。

“在业务方面，老大怎么考虑？”

楚天阔正在翻着报表，关于公司的发展，他觉得从报表上分析最为可靠，因此闲着没事的时候就看报表。

“星海国营饲料厂在我们猛河县哪里卖的最好？”

赵六想了想，“应该是东河镇，还有南川镇。这两个地方，我们的产品很难打进去，一向是国营厂的重地。”

“好，就把这两个镇的销售业务交给杨绍光，看他能不能拿下。”

“嗯，老大的意思，我明白了。”

既然你杨绍光是从国营厂过来的，我就把你派到国营厂销售最好的地方去，用春雨的产品，打败你的老东家，如果拿下这两个重镇，也算是杨绍光递给春雨公司的投名状了。

如果拿不下这两个镇，恐怕很难再留杨绍光在春雨了。

领到任务，杨绍光立即赶往东河镇。

刚到镇上，他就在饭店摆下一桌酒席，把本镇的三个饲料经销商请了过来。

老王算是三个经销商中比较大的，一坐下就熟络的给杨绍光递烟。

“杨经理，又有什么好消息带过来？是不是要搞有奖销售了？”

杨绍光给大家倒满了酒，他干销售这么多年，知道酒的威力，如果酒喝不好，大概率生意谈不好，多少生意都是在酒桌上谈成的啊。

“老王，今天来可不一样啊。我杨某人已经不在星海饲料厂，转投春雨饲料公司啦！”

“哦？”

三个经销商都惊讶的看着他。

老王说：“杨经理，你这是为啥来？国营厂多好呀，干嘛要去个小公司？俗话说：人往高处走，水往低处流。”

杨绍光打断了他：“老王，这道理都明白，可春雨饲料公司将来一定有大的发展，而且对于经销商这一块，向来也是非常大方的，起码比星海饲料厂给的，要多一成！”

他本来就是销售经理出身，对经销商的心理摸得最准，而这三个人也都是老熟人，所以就开门见山的说。

可老王却明显有些犹豫：“杨经理，东河镇这块你也不是不知道，一向是国营厂最看重的地方，我们也和国营厂有协议，不允许其他品牌的饲料进来的。这个春雨公司的饲料啊，的确是好，养殖户很喜欢，可也没办法呀。”

杨绍光敬了大家一杯酒，自己先饮而尽，然后笑着说：

“老王，规定是死的，人是活的嘛！国营厂一纸协议，就能把大家都限制住了？恐怕不可能吧？”

经销商好奇的看着杨绍光，等他说下去。

这人从国营厂出来的，怎么对付国营厂，看来还是有一套。

“协议只是说你不能卖别家的饲料，那这你肯定要做到呀。但并没有规定你老婆不能卖春雨的饲料呀，或者你的小舅子不能卖春雨的饲料呀，对吧？”

还是原来的销售渠道，不过名义上却不是这三个经销商所为，挂羊头卖狗肉，似乎也能蒙混过去。饲料都卖了出去，国营厂能拿他们怎么办？

杨绍光又说：“各位放心，春雨的产品肯定是没问题的，质优价廉，在东河镇的第一波销售，还会给大家一定的返利，保证你们赚的比卖国营厂的产品要多！”

一番话下来，三个经销商似乎都被说动了。

老王自己干了一杯酒，“杨经理，就按你说的办！”

东河镇的鹌鹑养殖户不少，饲料需求量也大，从第二天开始，春雨公司的产品就卖到了养殖户手中。

在南川镇，杨绍光如法炮制，动之以情，晓之以理，迅速搞定了经销商，打开了渠道，春雨的产品也到了南川镇养殖户的手中。

三天后，在楚天阔办公室。

赵六拿着一摞订单说：“老大你看，仅东河镇和南川镇两个镇的订单就这么多！杨经理功不可没呀，我们打了好一段时间就是打不进去，杨经理一出手，结果两个镇全拿下！”

杨绍光倒是显得很谦虚：“哪里哪里，都是往日朋友们的帮忙，关键是咱们公司的产品好，养殖户认可，这不过是水到渠成的事情。”

楚天阔对杨绍光的打法也比较满意，“六子，年底论功行赏，杨经理这个要好好记上一笔啊。”

“那当然！照这个架势，今年的销售冠军恐怕非杨经理莫属了。”

从办公室出来，杨绍光拦住赵六：

“赵经理，我杨绍光到春雨来，多亏了您的帮助啊！晚上能不能赏个脸，咱们到醉仙楼小聚？”

赵六满口答应下来。

此时，在星海饲料厂陈铭的办公室里。

陈铭正大发其火，气的一把将报表扔到了地上。

“真是岂有此理！这个杨绍光！叛变到了春雨公司，转头就给我来了一巴掌！东河南川两个镇，都被拿走了！给我找回来，一定要把这两个镇的市场给我要回来！”

站在一旁的副总叹了口气道：

“陈总，很难呀，现在春雨饲料公司的产品在养殖户中口碑非常好，一传十，十传百，都说吃了他们的饲料，鹌鹑长得快，下蛋多，整个猛河县的市场都不一定能守住了，我们是不是要做点战略性放弃。”

陈铭瞪大眼睛，“放弃个屁！给我顶着！”